很多客戶以為這是設(shè)計(jì)公司單方面的事，我把事情委托給你，我出錢，你得幫我辦事，而且得幫我辦好。其實(shí)不對，至少不完全對，一本宣傳冊的最終設(shè)計(jì)成品的品質(zhì)與效果不完全取決于設(shè)計(jì)公司，我大膽量化一下，我覺得，一件成功的設(shè)計(jì)作品，客戶占50%，設(shè)計(jì)師占50%。那么究竟如何才能做好自己企業(yè)的宣傳冊或者畫冊。

我認(rèn)為客戶必須做好兩件事：

用誠信和理性的方法選擇真正合適的設(shè)計(jì)公司

要做好一本高品質(zhì)的企業(yè)畫冊，肯定必須選擇一個(gè)高水平的設(shè)計(jì)公司。據(jù)我所了解，90%以上的客戶在選擇設(shè)計(jì)公司時(shí)都保持高度的慎重狀態(tài)，往往都會(huì)通過朋友、網(wǎng)絡(luò)等途徑選擇三到五家、多的甚至十幾家設(shè)計(jì)公司進(jìn)行比較，包括比價(jià)格和比實(shí)力，而在設(shè)計(jì)實(shí)力的衡量上他們往往選擇讓設(shè)計(jì)公司進(jìn)行比稿（這里說的比稿，是極不規(guī)范的競標(biāo)，沒有任何標(biāo)的費(fèi)，也不公開任何信息等等），而很多設(shè)計(jì)公司迫于市場競爭的壓力往往接受這樣的PK。而我在和視覺畫冊設(shè)計(jì)公司工作的多年中，我們幾乎每年都會(huì)碰到很多與其他設(shè)計(jì)公司合作不下去又選擇與我們合作的客戶，在與他們的深入交流中得知兩條重要信息：1.與他們合作不下去的那家設(shè)計(jì)公司是通過比稿選出來的。2.他們發(fā)現(xiàn)那家公司在比稿時(shí)做的設(shè)計(jì)是可以接受的，但正式合作后確感覺越來越不對了，以至于無法繼續(xù)合作。說到這里，我們不得不提出一個(gè)疑問：這種不規(guī)范的比稿是選擇設(shè)計(jì)公司最好的方法嗎？答案很顯然不是的，那么，客戶究竟如何選擇正真適合自己的設(shè)計(jì)公司，我認(rèn)為理性評判、誠意選擇、后續(xù)保障是選擇自己合作伙伴的最佳方法（我所說的是針對畫冊、宣傳冊設(shè)計(jì)這種小型設(shè)計(jì)訂單，無法實(shí)行真正意義的競標(biāo)時(shí)）。



在闡述這個(gè)問題之前，我們先來分析一下不規(guī)范的比稿為什么選擇不出合適的設(shè)計(jì)公司，首先，讓我們了解一下當(dāng)下所謂不規(guī)范比稿的狀況，不規(guī)范比稿就是簡單了解客戶設(shè)計(jì)需求后，幾家設(shè)計(jì)公司開始做設(shè)計(jì)方案，最后由客戶挑選，在這個(gè)過程中沒有任何比稿費(fèi)用，信息完全封閉，沒有任何條款約定和評選規(guī)則，選中與否完全取決于客戶拍板人的個(gè)人喜好。這里我們且不說客戶審美素質(zhì)的高低，其實(shí)參與PK的設(shè)計(jì)公司無論實(shí)力強(qiáng)弱，都面臨著無數(shù)種被落選的危險(xiǎn)，比如，客戶企業(yè)內(nèi)部計(jì)劃改變，暫時(shí)停止宣傳冊設(shè)計(jì)，或者客戶內(nèi)部員工甚至老板介紹自己朋友的設(shè)計(jì)公司來設(shè)計(jì)，那么，哪些辛辛苦苦參與競標(biāo)的公司設(shè)計(jì)再好的方案都只會(huì)換來一句話：我們不喜歡，或者不適合我們，輕松把你送走，更有不道德的企業(yè)會(huì)要求你把設(shè)計(jì)方案留下，說是給他們頭審查，其實(shí)把你的方案給他們的朋友去參考和借鑒了。

正因?yàn)槿绱�，飽受客戶欺騙的設(shè)計(jì)公司也在不斷的反省和總結(jié)，有實(shí)力的設(shè)計(jì)公司開始明確提出解決反對任何形式的比稿和競標(biāo)，以積極而又強(qiáng)硬的態(tài)度應(yīng)對哪些無聊而又無理的客戶（筆者所在的設(shè)計(jì)公司和視覺專業(yè)畫冊設(shè)計(jì)公司是堅(jiān)決反對不規(guī)范比稿的），當(dāng)然也有一些小型設(shè)計(jì)公司迫于業(yè)務(wù)的壓力不得不面對這種無序無奈競爭，當(dāng)然他們經(jīng)過多次這樣的“洗禮”后總結(jié)出一套應(yīng)對“不規(guī)范比稿”的“不規(guī)范設(shè)計(jì)”策略，將優(yōu)秀的設(shè)計(jì)作品升級(jí)為模板，在面對這種比稿時(shí)，從自己積累的大量模板中挑選幾套直接套上去，在很短的時(shí)間里，輕松的“設(shè)計(jì)”一套甚至幾套看上去還很精美的設(shè)計(jì)方案，而且各種風(fēng)格兼有，至于中沒中標(biāo)也就無所謂了，他們通過這樣大量的比稿，以碰運(yùn)氣的心態(tài)獲取一些訂單，這就是我們業(yè)內(nèi)所說的“飛機(jī)稿”。說到這里，我想以上所有的疑問應(yīng)該都很明白了，因此，企業(yè)要想真正提升自己的宣傳冊品質(zhì)，必須選擇理想的設(shè)計(jì)公司，而選擇理想的設(shè)計(jì)公司，我認(rèn)為企業(yè)必須做到：理性評判、誠意選擇、后續(xù)保障。

理性評判

其實(shí)，前期選擇一家適合自己的設(shè)計(jì)公司并不難，也并不需要如此復(fù)雜。最好的方法是細(xì)讀設(shè)計(jì)公司已有的作品和案例，認(rèn)真分析服務(wù)過的客戶，細(xì)心與設(shè)計(jì)師交流。作品反應(yīng)設(shè)計(jì)水平和風(fēng)格，客戶反應(yīng)公司實(shí)力和服務(wù)，交流體現(xiàn)服務(wù)質(zhì)量和對項(xiàng)目的理解力。鎮(zhèn)江奇藝廣告認(rèn)為真正有實(shí)力的設(shè)計(jì)公司從這幾個(gè)方面足以反應(yīng)出來的，如果說從這些方面還無法看出設(shè)計(jì)公司的實(shí)力，難道就可以從這種簡單的比稿所做的幾套方案中看出來嗎？這未免有些自欺欺人吧，當(dāng)然如果你還不放心，可以去設(shè)計(jì)公司實(shí)地考察。到此為止，我認(rèn)為完全可以做出理性的評判了。

誠意選擇
您一旦選擇一家公司，我建議您給予充分的信任，與設(shè)計(jì)公司簽訂規(guī)范合同，并按合同約定支付預(yù)付款，這種信任對您大有益處，這樣，設(shè)計(jì)公司可以安心的按規(guī)范流程全力以赴做設(shè)計(jì)方案，不再是用“飛機(jī)稿”去碰運(yùn)氣了，設(shè)計(jì)方案的質(zhì)量顯然是不一樣的。

后續(xù)保障

很多客戶也許會(huì)有一種擔(dān)心，如果我的判斷失誤，或者設(shè)計(jì)公司別的客戶服務(wù)很成功，萬一給我們設(shè)計(jì)時(shí)不行或者“不對我老板的胃口！”那怎么辦？首先我認(rèn)為，只要是一個(gè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)在服務(wù)，是不會(huì)出現(xiàn)給這個(gè)公司做得非常好，換一個(gè)項(xiàng)目就完全不行的情況的，如果真有這情況，那肯定是溝通的問題（關(guān)于溝通的問題以后在討論），當(dāng)然如果您還是擔(dān)心，我建議您在合同中規(guī)定，如果設(shè)計(jì)不滿意，可以終止合同，當(dāng)然具體條款可以和設(shè)計(jì)公司協(xié)商。也許很多人不明白，這樣和比稿有什么區(qū)別，其實(shí)區(qū)別大了。不管是設(shè)計(jì)公司還是客戶都大有裨益，筆者在此不再細(xì)談。

尊重專業(yè)把設(shè)計(jì)公司當(dāng)成合作伙伴

是不是選擇好了適合自己的設(shè)計(jì)公司就可以做出很好的企業(yè)畫冊呢？顯然不是，選擇好設(shè)計(jì)公司只是具備了做好企業(yè)畫冊的前提。要想成功完成企業(yè)畫冊設(shè)計(jì)，我認(rèn)為在具體設(shè)計(jì)過程中企業(yè)還應(yīng)注意如下三方面的問題：

擺正位置與設(shè)計(jì)公司平等交流

很多客戶在與設(shè)計(jì)公司合作過程中，往往以高高在上的“客戶”姿態(tài)凌駕于設(shè)計(jì)師之上，不能或不愿意與設(shè)計(jì)師形成良好的溝通，只是一味的要求設(shè)計(jì)公司出設(shè)計(jì)方案然后輕描淡寫的否定再否定，設(shè)計(jì)公司只能被動(dòng)麻木的猜測客戶的喜好，以至于終止合作或者最后由于時(shí)間等關(guān)系無賴草率定稿。其實(shí)當(dāng)企業(yè)與客戶確定合作關(guān)系后，建立健康良好的溝通是做好企業(yè)畫冊設(shè)計(jì)的關(guān)鍵，設(shè)計(jì)師需要仔細(xì)的了解企業(yè)的文化、企業(yè)的設(shè)計(jì)需求、行業(yè)背景、競爭對手以及客戶對設(shè)計(jì)風(fēng)格的喜好、更重要的是客戶的特點(diǎn)等等一系列的問題，而設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)理念需要給企業(yè)很好的傳達(dá)，只有通過相互溝通交流才能最終形成理想的方案。qeart.com奇藝認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該明確一個(gè)關(guān)系，設(shè)計(jì)師是在幫企業(yè)解決問題，在為企業(yè)服務(wù)，當(dāng)然這種服務(wù)是付費(fèi)的，但不能因?yàn)楦顿M(fèi)就改變了正常的合作關(guān)系，導(dǎo)致設(shè)計(jì)的結(jié)果不理想，最終損失最大的是企業(yè)自己。

從公司文化（或者產(chǎn)品特性）和客戶需求確定設(shè)計(jì)定位

很多客戶在設(shè)計(jì)自己企業(yè)的宣傳冊是，完全以自己個(gè)人的喜好來要求設(shè)計(jì)公司。這里有一個(gè)相對專業(yè)的問題，企業(yè)宣傳冊、畫冊并非給企業(yè)自己閱讀，而是宣傳自己企業(yè)和產(chǎn)品的一種傳播手段，既然目的是推廣，那么，我建議在設(shè)計(jì)公司開始正式設(shè)計(jì)方案前企業(yè)與設(shè)計(jì)師認(rèn)真交流，明確宣傳冊的目標(biāo)讀者，即客戶的客戶特點(diǎn)和需求，所有，企業(yè)宣傳冊真正要迎合的對象應(yīng)該是客戶的客戶，那么企業(yè)自身喜不喜歡其實(shí)并不重要。所以，把企業(yè)自身的文化（或者產(chǎn)品的特性）與客戶需求很好的結(jié)合起來，最終達(dá)到宣傳企業(yè)推廣產(chǎn)品的目的才是最重要終極的，當(dāng)然如果在滿足以上條件的情況下，同時(shí)也能讓企業(yè)自身滿意，那無疑是完美的。

提升自身審美素質(zhì)監(jiān)管設(shè)計(jì)品質(zhì)

當(dāng)然，我認(rèn)為優(yōu)秀的設(shè)計(jì)方案是在企業(yè)的質(zhì)量監(jiān)管下產(chǎn)生的。前面強(qiáng)調(diào)企業(yè)和設(shè)計(jì)師必須良好的溝通，充分尊重專業(yè)，并認(rèn)真聽取設(shè)計(jì)師的專業(yè)意見，并非完全直接采納設(shè)計(jì)師的所有方案，一方面設(shè)計(jì)師的方案不一定都很完美，最主要的是設(shè)計(jì)師不一定非常準(zhǔn)確的理解了企業(yè)的文化和客戶的需求。所以只有不斷的磨合、碰撞、分歧再達(dá)成一致，才能形成理想的方案。但是，由于很多客戶的自身的審美局限，往往將設(shè)計(jì)師本來很優(yōu)秀的方案給“監(jiān)管”了。這是很可惜很遺憾的事，因此，客戶提升自身審美素質(zhì)也很重要。

因此，做好自己企業(yè)的宣傳冊和畫冊，客戶自身的決策往往起到?jīng)Q定性的作用。只有選擇好合適的設(shè)計(jì)公司，充分的利用設(shè)計(jì)公司的專業(yè)優(yōu)勢，平等交流，才能達(dá)到預(yù)期效果。